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Afin d'attirer davantage de clients pour augmenter les profits, certaines sociétés mettent en œuvre des stratégies pour développer et accroître leur zone de chalandise. En d'autres termes, pour séduire d'autres clients, il faut mettre en place des stratégies marketing solides pour favoriser l'attractivité du point de vente de l'enseigne.
Parmi les éléments primordiaux, on compte : - les distances - la durée de trajet jusqu'à la boutique, le magasin ou autre type de point de vente en question - les caractéristiques stratégiques de l'emplacement (niveau de fréquentation, niveau de visibilité, niveau de facilité d'accès, etc.)